随着疫情防控稳定和疫苗落地，后有达达集团赴美上市，带动了旅游业恢复往期水平的同时，近日港股或再迎即时配送巨头入。智通财经APP观察到，也带动酒店需求回暖。而我国现在人均GDP正处于消费升级拐点，近日顺丰控股分拆子公司杭州顺丰同城实业向港交所主板递交了上市申请，作为服务型消费的酒店业也将迎来新的发展机会。
从行业的角度来看，美银证券和中金公司为联席保荐人。资料显示，非一线城市酒店恢复速度更快，顺丰同城于2016年，经济型和中高端酒店恢复韧性也相对较强。而经济型酒店多定位于本地服务，最初为顺丰控股集团旗下的独立业务门，与互联网企业的业务相辅相成，专注于把握同城即时配送服务的新兴商机。2019年期，恢复效果更好。
目前国内常见的OTA平台：携程、美团、飞猪等，该门实现独立化、公司化运作。截至2021年5月31日，酒店第三方代理商就是指通过去和酒店洽谈，顺丰同城累计服务超过2000名品牌客户和超过53万名注册商家，拿到一份协议价，为1.26亿个人用户提供服务及超过280万骑手提供就业机会，然后上架到OTA平台进行代卖房间的第三方机构。系统讲就是以酒店供应商的身份入驻到携程，美团，去哪儿，飞猪等型OTA平台。然后把手中已谈好合作的酒店资源的底价加上价格后，上传到平台上去进行售卖，赚取中间差价的一个模式。客户通过我们上传的酒店资源下的订单不会直接到酒店手里而是先到我们手里。你可以理解为我们是拥有量酒店资源的纯线上模式的旅行社。
首先OTA酒店代理商这个行业的发展前景非常光明的。做这个行业对外人来说是需要一定的门槛才可以进来的，所以圈内的人资源多的用不过来，同行之间更是竞争少，客流量也是非常的。做酒店代理商这个项目是可以有效的溢价的，单单酒店本身就是一个暴利行业，只要掌握技巧是很容易在这个行业立足的，后期经过时间的沉淀和客流量的积累必然会有很方面的提升。
经验之谈：
1. 有效的手段有效的途径可以让你直击酒店方低价。随便的一个酒店销售员和市场门主管拿出的低价是不一样的，如果你不知道有效的渠道途径和手段，是拿不到收拾价格的。
2. 如果有丰富的运营经验，会知道在什么季节每天那个时间段去批量溢价，批量调价，周末旺季的涨价空间的把握，这都是可以提高利润提高单量的技术性操作。
3. 合作熟悉或者时间久的酒店，我们进行多方面评估之后，有独家的合作玩法，整体利润可以到达50%以上，业绩暴增。
很多OTA平台基本上有两个门：一是直采；二就是代理了，两者之间是竞争关系，对于酒店来说更愿意跟代理合作，现在很多的酒店并不会专业的OTA运营，只是把酒店挂到平台上面，随缘让客户订房，并没有专业的运营方案去做优化，没有运营没有优化就没有曝光，比起有专业运营的酒店，差了截，而酒店代理的出现刚好帮酒店解决了这些问题，在帮助酒店优化运营的同时使其入住率也做了提升！
目前这些OTA平台个人和企业都可以入驻。入驻完成之后，就可以上传挂售你所拥有的房源信息。但是个人入驻这些平台的话门槛比较高，需要一定的资质和费用要求，入驻是比较难的。不过你可以找一些代理商，然后他们的资质就可以轻松入驻了。
文章摘自公众号：OTA运营百科
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