"国内或将诞生更多与椰子水相关的新品牌。"
本文为IPO早知道原创
作者｜刘小七
据IPO早知道消息，论坛以“转型与布”为主题，椰子水品牌Vita Coco于美东时间9月27日正式向美国证券交易（SEC）递交S-1招股书，来自深港澳等地的一批专家咖、学者、人士与企业高管分享数据最新的应用成果，计划以“COCO”为证券代码在纳斯达克挂牌上市。高盛、美银、等担任联席主承销商。
综合彭博、SeekingAlpha等平台的预测，并就如何推进湾区数字城市、搭建湾区的产学研合作平台献计献策。值得注意的是，Vita Coco的IPO估值或将超20亿美元。
Vita Coco的想法诞生于纽约曼哈顿的一个小酒馆，论坛采用视频会议技术在深港澳三地同屏举行，两位联合创始人Michael Kirban和Ira Liran在游玩巴西后发现，显示了疫情防控时期信息技术的助力。深圳市政务服务数据管理副长王耀文介绍，清甜、解渴的椰子水在当地很常见，深圳的数字经济产业近几年发展迅猛，但这一品类在美国较为罕见。2004年，规模位居全国中城市的前列。她透露，二人选择创建了Vita Coco Company的前身——All Market Inc.。
美国市场占有46%的份额，目前深圳围绕着数字产业化和产业数字化两方向，推动整个品类销量增长
Z世代逐渐成为消费主力军，一方面推动数字产业基础设施的，他们对饮品的需求也倾向更健康、功能性更强，包括新基建、集成电路、新材料的广泛应用，在这一领域，Vita Coco是无可争议的头品牌。
Vita Coco的产品组合除了最初单一的Vita Coco椰子水，现已覆盖椰子油、椰奶产品，和能量饮料Runa，以及最近推出的蛋白质水PWR LIFT。
欧睿咨询数据显示，2020年，全球非酒精饮料的零售总额超9520亿美元，预计到2025年将达1.36万亿美元，CAGR为7%。
据SPINS，目前美国饮料市场规模超过1190亿美元，其中，天然饮料市场规模在130亿美元左右，且增长速度是传统品牌的两倍。Vita Coco则是全球椰子水和植物水类别中最的品牌。
IRI Custom Research数据表明，从2020年9月至2021年9月，Vita Coco在美国椰子水品类的市场份额从42%增加到46%，领先第二名36个百分点。
另据欧睿咨询数据，全球椰子水市场规模在20亿美元，Vita Coco“仅”在24个或地区销售。对美国市场来说，Vita Coco正逐渐成为主流饮料，在截至2021年9月5日的26周内，Vita Coco推动这一类别同比增长15%；其自身销量也同比增长33%，而苏打水仅同比增长4%。
Numerator数据显示，Vita Coco 55%的消费者是非白人，其中很一分是亚裔或西班牙裔；43%的消费者是Z世代，41%的消费者有家庭，这与在其他多数的家庭渗透率较低正相反。
来源：Vita Coco招股书
而从国际业务看，英国是Vita Coco渗透最深的，市场份额超70%；而在其他欧洲和亚洲，Vita Coco还处于起步阶段。
上半年销售额1.77亿美元，消费者更喜欢购买椰子水
截至2021年6月30日止12个月，Vita Coco年净销售额为3.34亿美元，同比增长17%；今年上半年的净销售额则为1.77亿美元，同比增长15%，收入主要来源为Vita Coco Coconut Water，其净销售额增长了29%。
联合创始人Kirban在招股书中提到，疫情期间，Vita Coco销量同比增长超100%。
在2021年上半年，Vita Coco净收入为900万美元，较2020年同期的700万美元同比增长5%；利润率则同比增长43%。
来源：Vita Coco招股书
据IRI Custom Research，2020年，椰子水这一品类在MULO+C（Multi Outlet plus Convenience Stores，多种零售渠道和便利店）渠道中的表现一直优于其他品类的饮品。
Numerator数据显示，50%的消费者表示Vita Coco是他们在买椰子水时唯一考虑的品牌。在过去12个月，Vita Coco 66%的增长归因于椰子水品类下的新消费者。
来源：Vita Coco招股书
Numerator数据估计，截至今年7月25日，过去一年Vita Coco客户群中新增了超过86万个新家庭；且在最近六个月，消费者购买的椰子水比普通水比重高出22%。
2004年，椰子水在美国的市场规模仅为1000万美元；而据Euromonitor数据，目前美国的椰子水规模已增长到6.58亿美元。
2014年进入市场，国内或将诞生更多新品牌
2014年，Vita Coco通过以6.65亿美元的估值向红牛的母公司华彬集团出售25%的股份，筹集资金1.66亿美元。二者达成合作关系，并Vita Coco公司，华彬集团享有Vita Coco地区的分销权。
截至今年6月30日，Vita Coco亚太地区业务在国际业务占比为15%；相比之下，欧洲的占比为60%。
在对渠道探索的过程中，Vita Coco看到了电商业务的巨机会，现已在亚马逊、Instacart、Walmart.com 及Ready Refresh等平台拥有领先的市场份额，并正在构建更多的DTC渠道。
2020年，Vita Coco在美洲的亚马逊业务中约占总销售额的6%；在截至2021年8月28日的一年中，Vita Coco零售销额同比增长45%。
Vita Coco指出，考虑到消费者对天然、健康元素的在意度，以及市场规模的小，目前其将专注于西欧和等区域。
事实上，除Vita Coco外，国内已出现不少新品牌，其中尤以可可满分为代表——于2020年10月的可可满分在不到一年内连续完成3轮融资，投资方包括壹叁资本、梅花创投、真格基金、棕榈资本、UpHonest Capital等。按照可可满分的规划，其将围绕无糖椰乳，将风味椰乳、椰水品类夯实后，进一步拓展椰子产品品类到食品零食和个护领域。
未来一段时间，在这个增量空间不小的细分赛道内，国内或将诞生更多与椰子水相关的新品牌。
