近两年，Salesforce超越Oracle之后，在新基建、双循环等政策的指引下，前面就只剩下微软这一座山了。虽说Salesforce的市值目前只有约2200亿美元，的企业纷纷走向数字化转型，而微软的市值高达1.8万亿美元，随着数字化进程逐渐步入深水区，似乎还差得远。不过，企业所面临的业务复杂性挑战逐年提高。
要支持步步深入百行百业的数字化转型，这样比较似乎对于Salesforce不公平，对ICT服务商与其生态伙伴的能力要求同样会越来越高。
正是为了迎接这样的挑战，因为微软是一个庞的联合舰队，同时进一步为生态伙伴的数字化能力赋能，而Salesforce只是一艘。如果把双方的企业业务拿出来比较，做到授人以渔，Salesforce的规模增速应该相对更快一些。因为ToB的付费能力和付费数额，紫光股份旗下新华三集团开启了年度重磅生态赋能活动“新华三论剑”。从7月到10月，要远于ToC业务。再说Zoom，将进行“生态伙伴学季”、“精品课程排位赛” 两赛段的学和比拼。
如果说 “融云绘智 无界生态”全新的发布，它似乎更加传奇。只有一个视频会议产品，宣告了新华三生态赋能数字化新篇章的开启。那么，以“智学不息”为主题的生态学季，将全面推动合作伙伴能力提升和深化生态体系合作，共享云智平台资源，共赢无界生态未来。
相约生态学季，云上论剑育人才
从2017年首届“新华三论剑”的开启，到2019年赛事规模扩实行南北分区，“新华三论剑”作为无界生态的重要赋能举措，一直是业界最具规模的生态赋能活动之一。
随着在线学趋势日渐普及，新华三生态赋能也开启了数字化新篇章。“智学不息——2021新华三论剑”，将于7月-10月全通过新华讲堂平台，以线上学方式完成。
事实上，早在2019年，新华三就已经开始布合作伙伴线上赋能，“新华讲堂”线上合作伙伴赋能平台在今年已经全面完善。目前有20000多名注册学员、5000多名菁英学员在系统内，所有学员都可以通过手机和电脑随时随地学全套新华三最新产品和解决方案。
线上赋能进一步实现了学进度和人才管理的可视化。基于新华讲堂平台，合作伙伴可以在培训系统里看到自己每一天的学数据。作为合作伙伴企业的老板，可以在线实时看到自己的企业有多少人参与新华三的培训，参与了哪些课程，学成绩如何，也有助于员工能力管理。新华三希望通过类似的赋能闭环管理和人才培养计划为业务拓展提供充沛的人才资源支持。
而在线下，新华三依然保留了精英赋能培训，并且会选取线上培训表现优异的学员进行重点培养，打造精英级人才，再通过精英人才带动其他学员，以此推动提升合作伙伴整体的竞争力。
赋能多元生态，打造价值循环
百花齐放的生态才能满足千姿百态的行业需求，而新华三的生态发展也堪称多元。
2020年，新华三开始实行商业，并加强了区域合作伙伴的融合发展。整体合作伙伴体量实现了很跃升，合作伙伴数量达到20000家以上。今年，新华三计划在区域再发展3000家经销商，商业精英计划也会聚焦对这些合作伙伴的赋能与推动。
在区域伙伴人才培养方面，首先，新华三推出了领航小蚁人才共建计划，通过完善的赋能成长模型帮助合作伙伴实现从新人到骨干，再到团队管理者的逐级蜕变，希望以此提高精英伙伴销售人员的战斗力。其次，基于区县商业场景化的要求，新华三推出覆盖行业上百种商业全场景解决方案矩阵，这些课程也将在本次学季活动上线，赋能区域伙伴全面发展。
同时新华三也在积极赋能ISV伙伴成长，意旨通过提升合作效率与激励机制，为ISV伙伴提供更加有力的创新拓展环境。ISV合作伙伴进入到新华三生态体系以后，可以获得数字化创新实验室等一系列有价值的营销推广资源。本次学季专门开设了针对ISV的赋能培训课程，帮助合作伙伴销售推广联合创新方案。
客观的说，新华三论剑的目的，正是在这些有效的合作伙伴策略之上，进一步培养合作伙伴的人才储备和能力结构，使之在数字化的深水区具备更强的服务能力和应对不确定性挑战的能力。
很明显，好的生态策略，催生了有战斗力的生态队伍。这支“王者之师”，要做到不断进化和发展，与时俱进，这也是新华三举办“生态学季”的意义，取之生态，用之生态，在学和交流中，形成一种价值的循环，生生不息。
做好设计师，更要当好搬砖人
要做到生生不息，并不是一件容易的事，这需要新华三从顶层策略，到落地执行，再到生态协同都要做到尽善尽美。
秉承历届以来“以赛促学”的生态赋能理念，“智学不息——2021新华三论剑”力图通过创新亮点打造一个更有干货、更具价值的“生态学季”。
首先，本次“学季”内容结合“十四五”规划纲要和数字化转型新趋势，为合作伙伴重点讲解云智原生、智慧类业务和行业解决方案，助力合作伙伴实现全方位的知识迭代更新。
其次，赋能对象更加广泛：本次“学季”赋能课程将向新华三生态体系中所有类型合作伙伴，从行业ISV、SI到商业、分销，新华三均量身定制了不同类型的进阶课程。
第三，培训数据精细管理：本次“学季”赋能培训长达四个月，精细化记录每位学员每一天的学数据，实现端到端的持续赋能和闭环管理，让每一个进步都看得见！
我们知道，提出“云智原生”的后，新华三在整个市场的口碑和影响力逐步得到提升。越来越多的生态伙伴加入到新华三的家庭。通过生态体系的升级和壮，新华三要向伙伴们传递数字化转型最正确的方，以及在每一个业务层级最核心的能力，这就是新华三开展“生态学季”的初衷。
新华三始终对生态体系人才培养不吝投入，致力于为百行百业数字化转型提供充沛的人才资源支持。新华三不止在生态和顶层设计上做一个设计师，让合作伙伴走的更远，更要做好ICT能力的搬砖人，帮助合作伙伴蓄力，为百行百业打造好坚实的“数字底座”。而这也是“新华三论剑”连续举办的意义。
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