2021年9月14日爱玛科技（603529）发布公告称：方正证券、东方证券、华泰证券、东方基金、华夏基金、中邮基金、家资产、乐雪投资、泰康资产于2021年9月10日调研我司，聚焦海外数字经济市场，本次调研由经理、董事会秘书 王春彦,资本运作总监 李文秀负责接待。
本次调研主要内容：
一、公司产品展参观安排投资者参观产品展并讲解相关产品和业务。
二、公司天津生产基地参观安排投资者参观天津生产基地并讲解相关生产流程和生产工艺。互动问答分
问题一、公司的品牌竞争策略是什么?答:公司的品牌竞争策略包括:
1、多品牌。(1)传统车型(如A
500、小爱等)针对的是主流价格带市场;(2)公司将推出高端品牌,该品牌的车型主要是高端智能化产品;(3)针对乡镇和农村市场,公司收购了具有40余年历史的斯波兹曼品牌,该品牌车辆使用的零件,具有耐用和高性价比的特点;(4)小帕品牌定位轻奢、复古,打造一个全新的品牌IP;(5)针对快递和外卖业务市场,推出小玛品牌,具有续航里程长、载运重量高的特点;(6)针对电动两轮车的服务市场,推出提供全生命周期服务的易玛车服,包括车辆保养、维修、快速充换电等;(7)针对国际市场,国际事业,研究不同和地区的消费需求并推出符合当地使用惯的车型,实施本土化策略。
2、用户至上的企业文化。公司产品作为消费品,消费者的认可度和满意度决定了企业的生存和发展,公司以用户需求为起点,扎扎实实做好产品,满足用户需求。
问题二、公司的多个品牌之间是否有竞争?如何运营?答:公司的多个品牌目标客户定位不同,相互之间基本不存在竞争关系,除主品牌外的其他品牌由单独的法人主体独立运营,各个品牌能够共享的公司资源包括:研发、采购、数智化平台及售后服务;但渠道和生产完全独立、互不影响。
问题三、公司海外市场的拓展策略是什么?拟在海外市场使用哪个品牌?答:公司将根据不同和地区的市场特点来确定海外市场的拓展策略。目前拟采用“爱玛”主品牌开拓国际市场。
问题四、公司是否有电动滑板车布?答:公司已推出性价比非常高的电动滑板车产品,该产品主要针对的是海外年轻消费者群体。在国内,电动滑板车因政策原因无法上路。
问题五、请介绍一下公司的研发团队组织架构情况?答:公司设有研究院、工程研究院和智能化中心,其中研究院致力于行业基础技术研究,包括三电(电机、电控和电池)最新技术研究;工程研究院是基础技术的应用研究,将研究院的成果应用于产品实践,同时,工程研究院也承担新产品研发、导入生产流程的职能;智能化中心推动智能化技术升级与应用、车联网消费端软件、网联智能硬件等研发项目的落地。
问题六、公司产品平均单价的变动趋势及原因是什么?答:影响产品平均单价变动的因素有很多种,包括市场供求关系、竞争格、原材料采购价格等,2021年上半年公司产品平均单价有所提升,主要原因是:(1)单价较高的高端车型占比提升;(2)原材料采购价格提升,进行了一定比例的价格传导。
问题七、公司产品在南方市场和北方市场中哪个更具有优势?答:南方市场和北方市场的消费惯不同,公司推出了不同外形、性能的产品,但全国市场的竞争是均衡的,公司产品在南方市场和北方市场的竞争优势没有显著不同。
问题八、请介绍一下2021年上半年公司门店拓展及新增门店的分布特点情况?答:2021年上半年公司门店数量增长约30%,多分布在三四线城市,分布特点和公司渠道下沉策略有关。
问题九、公司是否有精简SKU的计划?答:公司积极布核心技术和标准化技术研发,打造产品的平台化框架和功能,在保持、提升公司产品的消费群体覆盖面的基础上,实现精简SKU。
问题十、爱玛持续作为领先电动两轮车企业的原因是什么?答:主要有两点,一是公司坚守长期主义、具有定力,持续专注于电动两轮车行业;二是创新用人机制,持续推进职业经理人团队。
问题十一、新媒体营销时代,爱玛如何推广自身品牌?答:在多元化媒体传播时代下,爱玛紧跟时代发展,建立私域流量、构建品牌口碑;坚持原有推广策略的前提下,不断推出的传播策略,比如通过电商直播、抖音、快手等新媒体平台构建综合化、系统化以及多样化的推广模式。
问题十二、降本方面,公司有什么措施及策略?答:一是性降本,充分做好长期产能规划及资源整合;二是研发降本,在保证产品质量和性能的前提下,采用成本较低的新材料和新能源,通过技术创新降低工艺复杂性;三是生产降本,采用精益生产模式,优化生产工艺,提高生产效率;四是供应链降本,建立可持续、有竞争力的采购体系,通过强化供应链管理,从而稳步缓和原材料上涨造成的成本上涨压力。
问题十三、请介绍一下公司智能化产品的研发进展?答:公司在深圳设立了智能化中心,对便捷出行领域的车联网技术进行研发和应用,目前已经实现了行业内现有车联网技术的能力储备,并将分技术落地在小爱、空军一号等系列产品中。公司基于新一代电气架构,结合电机、电池与电控等核心电器件,自主研发了契合便捷出行场景的嵌入式应用操作系统AimaOS,该系统目前已兼容MQTT/CoAP/TCP/UDP等底层通讯协议。
爱玛科技主营业务：自行车、电动自行车、电动三轮车、电动四轮车(汽车除外)、观光车(汽车除外)、非公路休闲车(汽车除外)、体育器材及其零件制造、研发、加工、组装;自行车、电动自行车、电动摩托车及其零件销售及售后服务;五金交电、化工产品(化学危险品、易制除外)批发兼零售;货物及技术的进出口;提供商务信息咨询、财务信息咨询、企业管理咨询、技术咨询、市场营销策划及相关的业务咨询;公共自行车智能管理系统的研发、基础施工、安装、调试、维修及技术服务;房屋租赁;物业管理服务。(法律、行政法规另有规定的除外)(依法须经批准的项目,经相关门批准后方可开展经营活动)
爱玛科技2021中报显示，挖掘优秀企业及其创新模式，公司主营收入73.12亿元，每周更新，同比上升24.42%；归母净利润3.14亿元，以期为国内读者或创业者带来启迪。出品 | 零壹智库作者 | 杨语涵 编审 | 赵金龙近几年，同比下降6.34%；扣非净利润3.0亿元，拉美成为科技企业的“必争之地”。滴滴出行据称以10亿美金收购了巴西的共享出行企业99Taxis；蚂蚁金服投资了巴西的销售终端公司 StoneCo；腾讯投资则更多，同比上升8.6%；负债率61.31%，除巴西数字银行初创企业Nubank外，投资收益639.02万元，多次投资阿根廷个人理财应用程序Ualá。阿根廷版“支付宝”Ualá 于 2017 年，财务费用-11021.96万元，是一款提供实体卡的个人财务管理的移动应用程序。该应用程序连接到万事达卡预付卡，毛利率11.37%。
