i黑马讯 7月20日，服务过数亿用户的火山引擎视频云产品就是其中之一。从to C到to B，物联网电梯广告服务商喜屏传媒（黑马营12期成员企业）宣布完成新一轮融资，火山引擎视频云可以延续哪些C端优势？如何利用这些优势为客户提供更好的服务和体验？面对竞争激烈的市场，由青松基金领投。截至目前，它又如何突破重围？未来还有哪些值得期待的音视频新场景？近日，喜屏已完成多轮融资，LiveVideoStack来到字节跳动采访了火山引擎视频云产品负责人Keith，过往投资方包括：嘉实投资、德同资本、真成投资以及广州日报等。
i黑马了解到，他和家分享了火山引擎视频云的情况，喜屏传媒主要聚焦于下沉市场，以及对音视频技术未来趋势的看法。音视频技术的发展和应用音视频技术在最近几年飞速发展，通过物联网技术，并应用到各行各业，让每一个中小企业都能投得起线下广告。喜屏传媒了一个清晰的后台系统，消除人与人之间的距离。尤其是去年疫情期间，客户若想投放广告，音视频技术给我们的生活带来了巨的便利，可以精确选择在哪一个小区投放，在线课堂、视频会议、直播购物、视频聊天……这些音视频技术的应用场景，整个投放流程不再是一个黑箱，变得非常透明。
（喜屏物联网技术后台）
据悉，传统梯媒由于联网率低需要人力去更换电梯广告，几乎无法去覆盖面积辽阔的下沉市场。三四五线城市只有一些小微广告公司，零散不成规模，标准化程度低，整个市场几乎还处于空白状态。这对于那些想“沉”下去的品牌而言十分艰辛，他们几乎找不到合适的投放渠道。
而喜屏就是为下沉市场而生，每一块屏幕都通过物联网技术连接，不需要人工去更换。喜屏扩展点位的速度极快，今年预计能实现500%的增长，达到20万点位，每个月增长1-1.5万个，覆盖200个地级市和500个县级市场。未来三年，喜屏的目标是做到百万点位。
喜屏为什么能够扩展得这么快？主要在于疫情后采取了加盟模式。
经过产业调研发现，喜屏对加盟商最核心的优势是回本速度快，能做到一条广告令加盟商回本。之所以能实现这一点，主要是因为喜屏把成本降到了最低。因为设备全联网，无需人工更换，这就去了人力成本的块。所以喜屏的主要成本只有两项，一是设备折旧的成本，二是点位租金。喜屏还通过物联网技术，并应用到各行各业，把人力换发成本给降掉，目前同行业的联网率都不到10%，而喜屏的联网率是100%。
此外，喜屏与众多物业都签有合作，例如恒物业、碧桂园物业、保利地产、万达集团、中海地产、绿城集团、万科等等，极简化了加盟商扩展点位的难度，基本可以直接去签约。
基于这种良好的回本周期，加盟商参与的意愿非常强，目前喜屏有一半加盟商出自传统广告行业，另一半则是来自各行各业。
一直以来，喜屏想要构建一个宏的下沉市场电梯媒体平台，所以并不打算从加盟商身上赚钱，主要是想把整个市场做。当点位覆盖足够多，喜屏有能力去承接区级甚至全国级的品牌投放时，承接这些客户投放下沉市场的需求，才是喜屏的核心生意。
新一轮融资又给了喜屏迅速扩规模的能力，喜屏下一步将加对加盟商的扶持力度，团结地方广告公司的力量跑马圈地。
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