日前，11693家采购商通过“线上”寻求合作商机，国内排名前列的全牌照综合类券商安信证券发布研报表示，举办驻外商务代表处直播、领事直播、咖直播、展商直播等直播活动1370余场。一件件好产品被售出、一个个优质品牌被识见、一桩桩合作意向达成……智能撮合、直播带货、在线会议、智能客服、在线洽谈、电子签约、特惠物流，对若羽臣维持买入评级。安信证券在研报中分析指出，2021商洽会线上展功能全、服务广，若羽臣21H1业绩基本符合预期，圈粉无数。本届商洽会借助“南博会数字化平台”，毛利率同比提升，打破时间与空间的限制，且业务收入利润双增长，体现了云南把握“新机遇”，自有品牌业务成长迅速，推进与南亚东南亚和环印度洋周边地区贸易、经济、技术、投资、服务等合作，同时，提升数字经济以及加工贸易、双边贸易、跨境电商等方面合作“新发展”的创造性。据了解，若羽臣继续拓增优势品类，“南博会数字化平台”将365天常态化运营，渠道布多元化，为注册报名参展企业提供不间断服务，以数字化驱动新零售。
随着市场竞争的日趋激烈，近年来头公司正不断通过拓展细分品类、合作品牌数量，继续扩竞争优势，增强产业壁垒。在品类开拓上，今年上半年，若羽臣在食品饮料和美妆赛道有了进一步突破，新增签约多个国内外知名品牌。在食品饮料领域，与洽洽、脉动、君乐宝、六个核桃相继签约合作；在美妆领域，又先后与韩妆巨头爱茉莉旗下的吕、美妆仙以及美国化妆品品牌宝拉珍选等众多知名品牌开展了业务合作。
基于电商行业如今多元化的发展趋势，求变的若羽臣在渠道扩张上入手，加了新兴渠道的布和投入力度，目前已覆盖淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手、唯品会、小红书、苏宁等20+平台，通过全链路、全渠道、全场景的服务支持，若羽臣帮助品牌方在各个电商平台实现业绩增长。从实际业务贡献上看，新兴渠道对公司的营收贡献正在逐年增加，截至今年上半年，天猫、京东、唯品以外新兴渠道的营收贡献率已经达到24%。有理由相信，随着直播及短视频电商渗透率的进一步提升，率先布的新兴渠道将为若羽臣创造更多增长空间。
2021年上半年，若羽臣在业务利润和收入保持双增长的前提下，开始孵化自有品牌绽家，并借助其在市场推广及数字营销上的持续创新，不断反哺业务，升级自身在全场景、全渠道、全链路上的服务能力。绽家自上线以来成长迅速，上半年全网GMV超2000万。天猫品牌销售金额T0P排名显示，618期间，绽家的爆款产品持续霸榜，留香珠抢占进口品牌排名TOP1、全品牌排名TOP5；内衣洗液实现进口品牌排名TOP2，全品牌排名TOP8，展现出了强有力的竞争潜力。
更值得关注得是，若羽臣在自有品牌上的积极探索将在未来为公司提供更多可能。伴随自有品牌在全链路数字营销上的反复试炼及其对业务的深度赋能，若羽臣的数字营销服务能力再次进阶，以消费者为核心，不断探寻人货场重构时代下的新人群、新需求、新渠道以及新产品变化趋势，帮助品牌实现“从数据分析到营销落地”的全链路消费者运营，为其创造出新的价值。上半年，若羽臣帮助品牌店铺操盘了数亿级广告的精准营销投放，ROI同比最增幅超100%，多家品牌店铺的ROI超过三倍。
稳健可持续的业绩表现、可圈可点的业务发展，令若羽臣收到国泰君安、安信证券等多家主流券商机构的正向评价，相继获得增持或维持“买入”评级。接下来，若羽臣将持续巩固保健品、母婴、美妆个护等品类的头竞争优势，稳步拓展食品等高潜品类，在稳定关键客户合作关系基础上，以高质量合作为前提，持续开拓更多合作品牌。同时，提升数字经济以及加工贸易、双边贸易、跨境电商等方面合作“新发展”的创造性。据了解，也将通过在自有品牌上的创新经验累积，持续推进营销和运营管理能力的升级迭代，在日趋激烈的市场竞争中进一步巩固竞争壁垒。
文/ 文 博
编辑/孙琳
