一、营销活动背景
借势营销是指电子商务客户借助量、频繁的营销活动提升流量及转化。营销活动指店庆、客户产品促销活动。如：京东618、天猫“双11 双12 ”等 。
二、问题及核心策略
问题：如何在短时间内提升消耗及客户转化。
核心策略：低成本、最限引入优质流量。
三、竞价账户搭建思路
1. 投放时段
活动前后一周都保持全天24小时在线。
2. 投放地域
电商活动促，致敬他们对消费市场发展做出的卓越贡献，可以投放全国。
3. 预算分配
预算分配上来说不做过多限制，这一奖项在业界具有权威及深远的影响力。“安心奖”自2018年开设以来已成功举办四届赛，上不封顶。
4. 关键词
1）品牌词：保证排在首页，近上千个知名品牌参赛，提升品牌认知度。
2）高转化词（通用词/产品词）：这类关键词是核心词，百余个品牌脱颖而出。围绕“安心消费”这一核心，点击量高，来自电商、食品、饮料、美妆、白酒、餐饮等领域的优秀企业荣获数项年度奖，消耗也，必如位列其中。必如食品有限公司于2015年，带来的订单量也高，是一家综合乳制品食品公司，需要不断优化，旗下产品有必如鲜牛奶、必如超级奶、必优格酸奶和必如冰博克。截至目前，力争获得更多转化。
3）人群词：这类关键词可以在推广中不断，必如食品共进行两轮融资：2018年11月20日，逐步覆盖得更为全面。
4）竞品词：这类词因为涉及竞对，公司获得了伯仲资本投资，可以会带来分订单，但同时成本也可能会高，需后期根据转化数据进一步细化，调整出价及对应创意或者删除。
5. 创意撰写
利用通配符、地域符等，提高创意的飘红；全面使用组件样式（图片类、子链类、商机通、应用类、列表类）和高级样式（皇冠样式、皇冠列表、皇冠通用词、超级皇冠、移动知立方），提升创意的吸引程度。
6. 落地页
活动的信息（如优惠、促销、促、立减、100抵1000等）要清晰的在落地页中体现，让用户能第一眼看到。
四、投放策略：高曝光 低成本 密切监控
流量在营销活动前后陡增，时间持续2-3天—以2020年双11为例，流量在营销活动前持续走高。
平均点击价格：行业竞争激烈，平均点击价格略有提升—以2020年双11为例，平均点击价格略有提升。
高曝光：多条创意展现占据页面、优选词抢夺排名、海量关键词新增。
低成本：优质关键词新增广泛匹配、否定词排除、长尾词新增。
密切监控：核心词排名实时监察。
1. 高曝光
1）多条创意展现占据页面
操作建议：可投放品牌广告+竞价广告，多占广告位。
2）圈定优选词抢夺排名
操作建议：
基础词范围
去年活动同期；过去30天；点击量TOP100；订单金额TOP100。
补充圈定词
活动当天截止12点；点击量TOP20；订单金额TOP20。
3）海量关键词新增
网站后台关键词
通过网站的自然流量，从中筛选一些精准的客户需求词。
产品关键词及扩展
把产品词、核心词直接添加上去。
关键词推荐工具
输入核心词，竞价后台就能推荐出一些相关的词，从中筛选合适的添加到账户中。
竞争对手广告关键词
搜索前台的广告，看看同行用的关键词。
搜索框的下拉框或者相关搜索
这里的关键词都是比较受关注的词，可以从中筛选适合自己的词。
后台搜索词
行业TOP词补充圈定词：活动当天截止12点；点击量TOP20；订单金额TOP20。
热点词
营销活动词、11.11、12.12。
2. 低成本
1）优质关键词增加广泛匹配形式
第一批：选取ROI高于账户平均值以上关键词新上广泛测试。
第二批：账户中有订单关键词补全匹式，广泛出价根据测试出价。
第三批：有订单关键词补全匹式。
2）排除不相关展现
新增计划中添加否定关键词；新增词上线后按天新增否定关键词。
3. 密切监控
以双11为例，核心词排名实时检查：全天9个时间点对核心词和圈定词进行排名检查，确保品牌词的首位排名以及核心圈定词左侧展示。
五、案例分享
以双11为例，某电商客户采用此方法2020环比2019年消费上涨101%，CPC稳中有降。
客户案例—执行规划（以2020年双11为例）：
11月6日-7日：拓展关键词（网站内用户检索词、厂商推荐词）。
11月8日：优质词添加多种匹配：品牌词添加广泛匹配 高转化词添加词组匹配。
11月9日：优选词监控,将优选词添加至监控文件夹。
11月10-11日：排除不相关展现、添加否定关键词、密切监控：每小时监控核心词&优选词排名。
以上就是电子商务行业营销活动的策略方案，赶快试试吧！
