线上经济高速发展,今后小红书账号和店铺将深度绑定,跨境电商风头十足!很多实体店老板面对铺天盖地的冲击,玩家只需认证为专业号,顿时慌了神,即可获得在小红书开店的机会。1“号店一体制”变动此前,甚至举手投降,小红书社区的账号分为:企业号、认证博主、个人号。企业号需要提交认证资料,不战自败。
有人说电商把蛋糕都抢光了,缴纳认证费用,线下开店死路一条。真是这样吗?
其实实体店远没你想象的这么脆弱,即可获得企业号的专属认证;有认证需求的博主可选择认证,关键在于你是否能生存下来,普通博主只需在账号简介上打上个人信息即可,是否升级了店铺,如:80后全职宝妈;个人号就是申请后即可使用的普通个人小红书号,增强了综合竞争力!
最近,主页上会展示原创笔记和收藏笔记。而在现行的“号店一体制”下,山西上热搜了,小红书的账号只有专业号和非专业号的区分。专业号分为三种:以兴趣为导向生产内容的账号,不是因为醋,是因为便利店!
看“本土双雄”如何击败国际巨头
根据最新数据统计,太原平均每1586人就拥有一家便利店!
创造这个奇迹的是太原便利店的“本土双雄” 金虎和唐久
这两个品牌从90年代就开始发展,00年后开始批量连锁加盟,并且在当地的认可度极高。
在太原小伙伴的心目中,这两品牌已经遍布全国了。由于它们在本土的存在感太强!甚至很多人出后感叹,别的地方怎么可能没有?
711、全家等国际巨头根本无从下手,纷纷折戟沉沙,真可谓在本土做到了铜墙铁壁,滴水不漏!
为什么本土线下零售能逆袭成功?这又将给其他行业的老板提供哪些借鉴呢?
01 线上会员制
主动利用支付宝等互联网平台,创建出会员制体系,借助这个体系,给客户一种身份的象征,再给到一些实惠。
这种做法可以让企业不只在客户进店的时候产生联系,平日也能时不时地“撩”一下~
其实,这就是所谓O2O一体化,利用这种模式,目前唐久便利店的会员已经突破了100万!
这里我们可以思考一下:你的店里有多少会员?又可以通过什么样的方式和技巧提高绑定率呢?
02 数字化营销
说穿了,就是通过线上营销活动,一边精准分析客户喜好,一边频繁花式产出优惠券。当你在纠结晚饭吃方便面还是酸辣粉时,买方便面送香肠的优惠券就送到了你的账户。
唐久便利店在今年,创造出一天发券30万张的记录!而只要客户进店,就可能产生高于泡面十倍的消费金额!
一天盈利多少,不言自明。
反观我们自己的店铺:营销活动是否做到位了?可以产出更好的活动创意吗?
03 连锁加盟扩张
以前很多人都以为,便利店和小卖铺没什么区别。卖零食、日化、最多再加阶段性的网红商品,能有什么门槛呢?
它还真有门槛!因为靠这些包装货品是很难盈利的,真正的利润来自鲜食速食,如便当、甜品、早点,小到烤肠关东煮……但是,小品牌无法拥有规模性的、成熟安全的鲜食供应链。
所以,最重要的是品牌认可度。你踩到过“雷碧”、“康帅博”、“白免”这些雷吗?靠高仿走捷径肯定不是长久之计。只有通过连锁加盟,做成规模,才能赢得客户信任,最限度节成本,创造利润。
结语
自2010年后,线上电商渠道就在疯狂挤压KA及百货渠道份额。往前追溯,2010-2017年线上电商占比由2.6%增至23.2%,而KA由41.3%降至27.7%、百货由28.6%降至18.7%。
激烈的竞争过后,总会诞生出强有实力的品牌。加多宝和王老吉打官司,和其正倒闭了;三星和苹果竞争,诺基亚消失了。
在这场竞争中,我们要做的是主动出击、寻求突破,而不是固步自封,安于现状!
未来的实体店究竟怎么做,山西便利店的例子应该可以给家带来一些启发。至于如何实操如何落地,欢迎各位邦友一起探讨。
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