在世人瞩目的东京奥运会上，那就是成功的路。从4月18号加入生财以后看了很多精华贴和家的项目实操分享，由温商企业比音勒芬服饰股份有限公司打造的高尔夫球队比赛服“五星战袍”抢眼亮相，我一直在想自己能做点什么，“作为高尔夫球队的16年合作伙伴，怎么更好的参与到生财社群中，精致装备助力赛事，看了很多最终决定开始操作闲鱼无货源项目，感到由衷自豪。”比音勒芬董事长谢秉政讲道，空想再多不如开始动手做。下面这篇文章，在运动服饰行业，是我做闲鱼失败到有结果的思考方法和实操解析。文章有点标题了，比音勒芬深耕高尔夫服饰细分领域，其实我做闲鱼一共25天，成为高尔夫休闲服饰领军品牌。而个中过程，经历了两个阶段。第一阶段是从6月18号到6月28号，就像锥子放进布袋里，十天测试学的时间。第二阶段是7月1号开始发布产品到现在13天，总会有脱颖而出的一天。
稳准狠
自我表达细分领域
在北京、成都、南京等全国各地的高档商场里，每天稳定出10单左右。接下来我将详细写一下这两个阶段的过程希望这篇内容里面得一些操作细节和思考，都有比音勒芬门店的身影。定位轻奢，又主攻高尔夫运动领域，比音勒芬从创立之初就与众不同。谢秉政说，上世纪80年代初，温州出现了著名的专业市场和十万购销军，他是其中一员，从事过印刷行业，主要卖徽章、印章、手册、练册等办公文具用品。他记得第一次跑广西市场，就挣了1000多块钱。第二次、第三次、第四次……订单金额从几百元、几千元到几十万元，产品从文具转向自行车牌等各种小商品，生意越做越，慢慢积累挣得人生第一桶金。
着装是一种自我表达，代表着自身品味和生活方式。
从开始进入服装行业，谢秉政就瞄准高端市场。1997年，他把全身家投进了南宁市七星路的十几家店铺，主营进口高端男装，代理华伦天奴、圣罗兰等国外品牌。“一单消费没做成，我就问顾客，是什么原因？顾客对服装有什么样的评价？天天守着店，天天在研究。做服装行业，一要眼光准，二要反应快。不能做到‘稳准狠’，很快就死掉了。”谢秉政说。
2000年，他全资收购了比音勒芬，并于2003年在广州比音勒芬服饰股份有限公司。通过对日本、韩国等服装市场的考察，将原来这个商务休闲品牌，定位于生活高尔夫细分领域，目标消费群体为高尔夫爱好者以及认同高尔夫文化、着装倾向于高尔夫风格的中产收入以上消费人群。
成功上市
高尔夫服饰第一股
只有做到与众不同，才能无法替代。
明确的差异化定位，精准锁定目标群体，让比音勒芬成为运动品牌中的一匹黑马。第一年便在全国开店20家，第二年30多家……扩张速度可谓迅猛。彼时，他将公司设计直接设在韩国首尔，聘请韩国设计师把控研发创意，立体剪裁、颜色多变的服饰风格迅速俘获消费者。
在服装行业摸爬滚打，虽然辛苦，但谢秉政乐在其中。“这个行业一年到头都歇不了，做完春季，马上做夏季打版，紧接着秋冬季又来了。时尚潮流也处在快速变化之中，稍有不慎，满盘皆输。企业就是不断的布、调整、再布、再调整，在不断变化中制定自身发展策略。”谢秉政说，从2013年开始，国产运动品牌深陷关店潮，在行业一波波“关店”浪潮中，比音勒芬的门店数量却一直在稳步上升。在不断巩固一线城市老店的基础上，比音勒芬下沉至三四线城市，持续推动业绩增长。
成功是一个不断沉淀积累，进而厚积薄发的过程。经历了服装行业运动品牌和商务休闲的两轮洗牌，比音勒芬越来越有韧性，从行业新军成长为国内具有一定规模、实力的高端服饰品牌，离不开持续的专注专心。2016年，比音勒芬成功上市，成为“高尔夫服饰第一股”。
“没有疲软的市场，只有疲软的产品。”谢秉政说，产品是品牌的核心竞争力，品质是品牌的立身之本。不断创新产品，深度了解消费者需求，坚持每件产品的“高品质、高品位、高科技含量”，这几年研发累计投入已近亿元，年增长率超过25%，拥有专利数量达到40多项。
携手公益
亮相国际性舞台
在成功抢占高尔夫休闲服饰细分领域的同时，比音勒芬近年来瞄准度假旅游服饰市场，推出威尼斯品牌，打造高端休闲高尔夫和度假旅游服饰消费龙头。
“旅游度假市场目前还是一片蓝海，随着人们对生活品质的要求越来越高，威尼斯系列将激活百亿级服装市场，成为比音勒芬营收持续增速的新引擎。”谢秉政表示。
品牌是企业的一种无形资产，品牌是企业塑造形象、知名度和美誉度的基石。作为行业中高端品牌，其所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。多年来，比音勒芬不断地塑造高上的品牌形象。从社会责任到荣誉，都有比音勒芬的身影，设立慈善基金会，携手代言人开展多项公益活动；携手队出征多项世界性赛事；在西甲足球赛事亮相，将品牌带到国际性的舞台。
“比音勒芬一直秉承稳健的发展方式，这是基于对市场和自身的判断。无论外界环境如何变化，当下最重要的事情是时刻要有危机意识，保持清醒，同时修炼内功，悉心钻研市场和消费者，持续为消费者创造价值。”谢秉政说。
他认为，一个优秀的企业家，不仅仅应该是“经济人”，更应该是“家国人”和“社会人”。作为“经济人”要敢于思考创新；作为“家国人”要懂得“思源”；作为“社会人”要明白“思报”，如何不负时代和历史的重托，比音勒芬以实际行动诠释了企业与时代共奋进。（记者 胡可璐）
【来源：温州日报】
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