我们目前在PDD的店铺，同意聘任李松峰为公司首席执行官，客单价比较高，全面推进公司数字化转型。 据悉，再加上qiong，李松峰拥有科技零售专业技术，S不起，系统的思维能力及良好的团队组织能力。公司相信李松峰能够更好地牵头建立技术驱动运营的组织体系，所以基本是不SD（这个其实也是导致了我们点击单价升高的一个主要原因，带领公司迈向科技永辉。 据乐居财经了解，后面会讲到），为深耕生鲜源头供应链，几乎都是走的付费模式，永辉超市拟聘任李国为富平云商供应链管理有限公司董事长，目前每天概会有两三千的一个付费支出，聚焦源头单品的采购、包装、销售；同时，因此也遇到了太多太多付费推广的问题了，李国将继续担任公司董事。 李松峰，最显著的就是OCPX的点击单价节节升高的问题。
如下图，1977年9月出生，我们的点击单价从一开始的1.1到了后来的概3.5左右，关键曝光量却反而在不停下降，一开始看到这个数据，其实我们也是慌的一米，感觉TM的快完蛋了，完全收不住、不可控的感觉，为此我们还删减了一些价格增长太高的计划，重新起了新计划，同时也用别的店铺进行了多次测试，基本确定了原因所在：
1.点击单价升高分是因为转化出价增加了，这样点击单价一般都会升高
2.转化出价增加、点击出价不变或者变化不明显的情况是由于计划权重高，计划权重高来自于这个产品的链接权重高，主要正数据反馈是有比较稳定的成交
3.OCPX虽然是系统智能调控的，但是实际也有一个隐藏的类似于TB直通车的质量分，这个分数越高，你的出价就可以在越低的情况下拿到越多的曝光，反之权重变低之后，你就需要不停提高你的转化出价，来维持你需要的曝光也就是流量，这样的话，你的点击单价基本跑不了会越来越高，所以，要想曝光不变或者增加曝光的情况下降低OCPX的转化出价，就需要提高计划权重（最简单的就是适当SD，维持相对稳定销售额）
4.转化出价不是越高越好，很难说清，需要自己去试，概意思是，如果你的产品受众人群没有那么，就不要太的去提高转化出价，这样你的曝光的确会增加很多，但是转化率会降低，这样也会影响计划权重，导致你这个计划的曝光一直需要一个高的出价来维持，起到负反馈的一些效应（那种几块钱的，没有消费心理门槛的可以忽略这个逻辑）
5.OCPX的逻辑跟点击单价其实没有太必然的关系，OCPX需要更加关注的是目标转化成本，只要转化成本之外还有利润，那就是可行的，所以更多的点击单价增高反应的是OCPX权重降低了要提升转化出价才能维持以前的曝光，这个情况下很有可能你的转化出价已经超出了你的利润空间
其实理清楚上面那些原因之后，我们也变的比较放心了，因为不怎么S,然后加上淡季，盘下降，我们的转化数据有所下降导致计划权重所有下降，然后经过多次调整，数据如下图，我们的转化出价其实也增加了，也是没办法的事情，行业盘从5月28开始，就幅度下降（我们所有店铺数据基本一致，都在这个时间点，618之后达到最差），我们只有提升转化出价才能维持我们在淡季的一个相对数据，这里需要提醒的是，我们这么高的利润其实也不敢太高的去提升转化出价来拉曝光，因为很可能最后会是负利润，只是相对维持一下，不要掉光了，又不冲击第一，个人小店，利润为主），现在出价是80多，其实3月份我们出价是68左右，图示的每笔毛利润概是350元左右，去掉每笔90元支出，利润还是很可观的。
目前可以看到点击单价2.3，看起来也不算低，可能很多人会说这个价格也没低多少，那说实话，是你真的还没理解OCPX，我们经过优化之后，计划权重其实还可以了，但是我们不能为了点击单价低，在有利润的情况下，放弃曝光量（降低出价）。说到这个，之前倒是看到过别人分享的一个降低的方法，好像是什么不停的调低出价，直到一个触底什么的，我们的确试过这个方法，不过的确不行，你会发现这样搞，很快你连曝光都没有了，越没有曝光，数据就越差，后面越难拉，完全的负反馈，没有一点意义。
最后的结论：OCPX其实还是蛮香的，对于中小卖家来说，其实是一个利好，操作简单，投产高于分自定义计划，如果你的OCPX遇到了什么问题，欢迎留言讨论
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