价格以价值为基础,围绕供需关系上下波动。
我们影响不了供需关系来改变价格,但站在终端上有时我们可以通过价格调控来影响供需关系,从而促进2倍甚至10倍的销量增长。
很多佬都会告诉你:同样的项目不同的操盘最终收益结果也会不同。
其实同理
同样的内容产品不同的人来进行营销,最终的收益也会有直观的差距。
看过我推荐的《浪潮式发售》这本书的千梦学员应当对于用户“不付钱”的原因，苏宁易购确实遇到一些问题，非常了解,在用户的四个不买单原因中,有一项是“随机因素”。除了做好其余三项对策外,营销策略的作用就是帮助我们尽可能的排除更多随机因素。
用户付得起200元但他就是不付费,这是产品的问题
产品足够好,借钱也会买。
用户付不起200元所以他不付费,这就是营销策略的问题了,不付费往往是我们在产品发售时对于稀缺性、急迫性、价值感、仪式感等心理诱因没能都诠释到位。
一篇好的产品文案,能够让用户看完就难以忘怀、反复阅读犹豫抉择。
一套好的营销策略,能够让用户毫不犹豫的掏钱购买甚至争抢资格。
当然,一切策略都要建立在流量地基之上,没有基础信任流量一切都是空谈
-蓝也网课-
