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“去年代理商没一半儿，昔日的“全球MALL王”的红星美凯龙，今年还会少。”
前几日，正靠着“变卖家产”苟延残喘。和美凯龙一样陷入资金链危机的苏宁，一位浙江母婴用品代理商跟《母婴用品观察》记者交流时分享：“从去年开始，此时已经改朝换代，最明显的是很多同行都在这个行业里面消失了，黄代张姓。成熟的传统企业在面对高负债压力和者进攻时，不是转行就是去其他公司了，应该如何调整自身做出转型？这概是近几年，确实是太难了。但是，实体零售行业被诘问最多的问题。在过去激荡的四十余年间，也确实还有一些活得非常好的代理商依然在努力做市场。”
今年上半年记者在全国17个200多个城市做市场调研，“城镇化”上紧了发条，从反馈上来看，房地产迎来了市场化，母婴行业的“马太效应”尤为明显，伴随着流通体制的，强者越强，零售业跟随着市场环境的变化摸着石头过河。经济学教授周勇在2008年时曾将商业零售发展分成三个阶段：第一阶段以替代性竞争为主，弱者越弱。
而母婴行业也进入了弱肉强食，极具血腥味的厮杀年代。母婴渠道正在面临的是新的机会，如何定位、是否转型是分母婴渠道经营者需要持续思考的问题。
母婴用品作为母婴门店中的硬刚需品类，代理商在在整个环节上承担的角色已经开始有明显的分化，一种是传统的配送型代理商，5个人组成一个公司也不足为奇。配送型代理商实际上更多是以配送货品为主，在我们采访过的配送型代理中，一位老板表示：“我在母婴行业做了15年，第一次觉得有压力，但还好的是我们的成本没有那么，团队都不到10个人，我们只要服务好我们客户就没有很知足了。”
为什么在这样市场低迷的情况，他们依然能活得很好？
第一，由于在行业内深耕多年，有足够固定的客户群体，而且母婴行业是一个人情生意的行业；
第二，人员成本低，实际上在经营成本上，员工成本在成本支出的占比中最，就像我们常说的“开源节流”。
但是，尽管如此并不是每一个商贸都适合做配送型代理商，要有非常强的配送货的能力，实际上在去年，有很一批配送型的代理商已经消失了。
另外，运营型代理商在近两年逐渐增多，不仅为门店提供货品，还为门店做各种个样的动销活动。据一位湖北的代理商表示，现在门店的需求越来越高，因为动销难是家都面临的问题。分门店缺乏在动销上策划活动的能力，品牌在动销支持上又很难每一个门店都能匹配上，所以就需要代理商来推动。
而且，很多门店在谈合作的时候，会把动销支持放在首要条件上，帮助门店策划活动方案、活动执行、最后再复盘等等。
市场的变化加剧了整个行业的淘汰进度，配送代型理商PK运营型代理商，笔者觉得各有所长的话都会活下来。
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