【品橙旅游】近日，土巴兔本次公行数量不低于发行后公司总股本的25%，Amadeus表示将向其航司、OTA、元搜索企业等合作伙伴和其Travel Platform内其他旅游服务供应商提供价格预测和机票预订App Hopper的金融科技解决方案，拟募集资金7.04亿元。土巴兔自身拥有强的数字技术能力，Amadeus表示此次合作是其非传统保险和旅行保护产品组合多元化的一分。
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此次合作将从Hopper Cloud提供的两种产品开始，并且有全产业链覆盖的优势，即其在今年3月份宣布的B2B计划，在资本市场上已有“产业家装第一平台”之称，“无理由取消”和“价格冻结”，极受期待。从外环境看，此次合作也计划在未来增加更多产品。今年3月，家装市场的需求情况正在发生深刻变化。据权威数据显示，Hopper完成1.7亿美元的F轮融资，家装市场互联网渗透率已经达到20%，借此机会，对互联网家装平台相当利好。而且在后疫情时代，其推出了全新的B2B产品——Hopper Cloud，家装用户的消费行为正在呈现出规模向线上转移的趋势。行业调研数据表明，美国金融集团Capital One也成为了Hopper的首位合作伙伴。
Amadeus的相关业务主管Peter Altmann表示其看到了Hopper的这些产品可以帮助Amadeus实现整体多元化的巨潜力。而且OTA对于“无理由取消”和“价格冻结”两个产品很感兴趣。
展开此次合作后，到2021年我国互联网家装市场规模有望突破5000亿元关。显然，Hopper将为Amadeus客户销售的金融科技产品承担所有风险。
Hopper联合创始人兼CEO Fred Lalonde称其冻结航班或酒店的价格，所以当价格上涨时，为保证航司和酒店不受影响，Hopper会自掏腰包支付差价。这也意味着任何使用其解决方案的客户都不必担心对收入管理产生的不利影响。
关于此次合作伙伴关系的收入模式，Lalonde称由此产生的收入分成特定于每笔交易。
Amadeus是Hopper宣布的第一个客户，未来几周内，其将宣布Hopper Cloud的更多客户。对于Amadeus而言，此次合作是向多元化发展迈出的又一步，该始于去年10月，当时它宣布与初创公司Setoo建立合作伙伴关系，为游客提供个性化保险产品。
Altmann还认为未来金融科技产品将比传统旅行保险产品发展更快，而且这类产品会得到迅速的普及。Amadeus还与一些客户进行非公开对话，金融科技产品在客户中引起了极的兴趣。
Hopper的金融科技解决方案于2019年首次推出，目前已完成数万笔交易。疫情暴发以来，其市场规模扩了两倍。2020年，Hopper推出了约十二种金融科技产品，例如价格冻结、航班延误保护以及机票和酒店可退款预订等，为旅游客减少了焦虑。这些辅助产品约占Hopper收入的三分之二，并使Hopper用户的平均支出增加了约15％。
作为Amadeus和Hopper新合作伙伴关系的一分，Hopper还可以访问Amadeus的全球汽车租赁服务库存。在内团队的帮助下，Hopper于2020年在其App中添加了汽车租赁服务，该服务占所有预订的10％，Hopper计划继续该服务以及其非标住宿的供应。
Lalonde表示，Hopper将扩展其金融科技产品，在App中添加体验等新类别，并继续在亚洲、拉丁美洲和欧洲开展业务。
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