人类社会中出现了一个有趣的现象——许多企业家都变得能说会道。乔布斯、马云、周鸿祎……这些世界著名的企业家、所有人眼中的人物，或许只是为了在有生之年掌握更多的财富而去赚钱。但特斯拉和SpaceX的掌门人好像与他们截然不同。埃隆·马斯克拥有独特的商业头脑，他们无时无刻都在尝试用公众演说来改变这个世界。因此，在其职业生涯之初，未来能在市场上有所作为的企业家，就能够出一种独一无二的产品，必定集结了心理学家、社会学家、教育家、演说家这些称号于一身的成功人士。因为只有销讲家才能同时具备心理学家、社会学家、教育家、演说家的作用，并通过销售为他带来了可观的收入。他没有为自己购买一座岛屿。并在余下的日子里享受生活和放松，只有销讲系统才能让企业家变得越来越会“讲”，而是开始实施一直被认为是个“笑话”的全球性计划——让人类成为多行星化生命，所以未来的企业家必定都是销讲家。
01乔布斯：好产品说出来的
一个人魅力影响整个高科技领域并且征服全球的企业家，并在火星上建立一个殖民地。尽管他的目标类似于科幻电影的情节，非史蒂夫·乔布斯莫属莫属。乔布斯充满传彩的个人经历与他一生挚爱的苹果公司紧密相连，但经过多年不懈的努力，这位的企业家不仅是引领整个计算机行业的先驱，马斯克已经取得了巨的成功，更是一位凭借口才打动全世界的演说师。
史蒂夫·乔布斯的传奇起始于他二十岁的时候选择放弃学，现在正在马不停蹄的测试他公司SpaceX的宇宙飞船，与好友斯蒂夫·沃兹尼亚克共同创立公司。随后让人无法预料的是，以便在最短的时间内将首次飞往火星成为现实。为了达到这一点，这位创始者在1985年苹果发展成为拥有上千员工的型公司的时候，却遭到了“背叛”——乔布斯被董事会“赶”出了苹果公司。然而在1996年，苹果公司陷入困的时候，乔布斯却选择了重新回到苹果公司，并设计出iMac这个创新的产品使苹果度过了第一次危机，同时他的第一次演说奉献在了iMac的发布会上。2007年6月，由乔布斯主讲的iphone首次发布会获得了巨的成功，让iphone成为iMac之后苹果对科技领域掀起的第二波革新浪潮的同时，乔布斯本人也升级成为新一代的销讲师。
iphone的首次发布会，让乔布斯走上了演说的巅峰时刻。甚至可以说，在当时的状态下，乔布斯的每一句话都影响着苹果公司，乃至整个高科技行业前进的脚步。乔布斯通过一次又一次激动人心的演说，不仅销售了苹果的相关产品，还使苹果公司在行业中所处的地位获得了逐步地提高。乔布斯的演说之所以能够产生如此的效应，并不是偶然事件，而是在做足充分准备下的必然事件。因为从乔布斯的每一次演说中，都可以看出以下几个共同点：
（1）说出产品带来的用户体验。
乔布斯在演说得过程中，带给用户的感觉永远不是在“推销”，而是在展现产品能够带来怎样的用户体验。乔布斯从来不会把重心放在产品运用了哪些复杂的新技术，或者用死板的数据对比来展现产品的优势，但是他详细地展现新产品为用户带来怎样的体验。比如在iphone首次发布会中，乔布斯使用“特殊的装备”通过在现场直接用iphone播放音乐；亲自播出了iphone发布以来的第一个电话；使用iphone的定位功能找到一家星巴克咖啡店。在整场发布会中，乔布斯把多数的时间都用在了展示用户体验上，他的每一步展示都获得了观众热烈的回应。
（2）搭配特色幻灯片展示。
乔布斯在演说得过程中，还有一个非常有意思的特点——他更喜欢用简约的幻灯片来配合自己的演说。仔细观看乔布斯使用的幻灯片，就会发现虽然幻灯片制作得极为简约，但是无论是动态效果还是静态图片，细节处理都非常到位。
乔布斯崇尚的简约风格，对整个苹果公司都产生了深远的影响。无论是苹果硬件产品的外观设计，还是软件的用户体验设计，都可以看出乔布斯和苹果公司对简约的追求。甚至，乔布斯这份对简约的追求还延续到每家苹果的实体店面上——所有正版的苹果实体店的招牌上，只会有一个苹果公司的logo，绝对不会出现任何文字的描述，连“apple”这个单词都不会出现。因此，“简约”这个包含乔布斯和苹果公司特色的词，也在乔布斯小讲中使用的幻灯片上得到了体现。
在乔布斯的带动下，“简约”已经不是乔布斯的个人品味，而是整个苹果公司的特色。因此这位演说师通过充满简约特色的幻灯片，结合个人的魅力，让苹果的发布会获得了一次又一次的成功。
（3）结束之后还有“惊喜”。
乔布斯是一个在演讲中不断为观众制造惊喜与的演说师。在一轮又一轮的“惊喜”制造过程中，苹果的产品也逐步深入人心。实际上，乔布斯的演说最让人欲罢不能的是，他总是在结束之后持续制造“惊喜”，甚至让结束后的“惊喜”成为他胜利的杀手锏。
众所周知，乔布斯有一句经典名言“one more thing（还有一件事）”。这句话时常会出现在乔布斯销讲的结尾，乔布斯喜欢使用这句话引出别的内容。乔布斯安排在“one more thing”之后的内容可能是产品的一项新功能，可能是另一个全新的产品，还有可能是一场娱乐表演……但是无论是怎样的内容，这句话总会为观众带来盛的惊喜，并且总会在最后销讲回归平静的时候引发新一轮。
“one more thing”已经成为乔布斯的经典名句。就如同这位享誉全球的企业家、演说师，即使在他的生命结束之后，还在全球范围内不断地产生影响。苹果产品的优秀，将近一半都来源于乔布斯的口中。乔布斯站在演说家的位置上，用“说”的方式让发挥了企业家最的作用。
——摘自《销讲》
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